佛罗里达州博卡拉顿——菲利普莫里斯美国公司（PM USA）准备在4月份将其热不燃烟草产品IQOS推向新市场。

进入北卡罗来纳州夏洛特市的行动将在奥驰亚集团（Altria Group Inc.）的运营公司开始在美国商业化替代烟草产品6个月后进行。

IQOS是奥驰亚加热不燃烧平台的一个关键部分，这要归功于PM USA和Philip Morris International（PMI）之间的协议，后者是加热不燃产品背后的国际烟草领导者。

IQOS目前在美国有两个市场。PM USA于2019年秋初首次将该产品引入亚特兰大市场，然后于11月扩展至弗吉尼亚州里士满市场。

据奥驰亚公司董事长兼首席执行官霍华德•威拉德（Howard Willard）介绍，该公司正采用多种方法吸引成年烟民，并推动IQOS的试验。这些方法包括付费媒体、通过其成人烟草消费者数据库进行的通信，以及在其精品店和贸易伙伴商店的零售接触点。

2月19日，威拉德在博卡拉顿举行的纽约消费者分析小组会议上强调了其在亚特兰大首次引入IQOS的几个发现：

●超过半数尝试过IQOS的成年吸烟者最终购买了该产品；

●购买IQOS的成年烟民中，超过一半年龄在21岁至39岁之间；以及

●近四分之三的购买者是男性。

威拉德指出：“从我们的主要市场学到的关键是，IQOS正引起成年烟民的共鸣。”我们关注的是消费者从意识到转变的过程，我们感到鼓舞的是，许多成年吸烟者发现了真正的烟草、更少的气味和没有烟灰的IQOS主张的相关性。”

在夏洛特的扩展将包括几个比早期发布的增强功能，例如：

●一个更具破坏性的零售固定装置，以推动意识和试验；

●使用更多的移动零售点，扩大有竞争力的成年吸烟者的接触范围；以及

●位于中心位置的精品店，占地面积较小，允许在整个商店内进行引导式试用。

根据威拉德的说法，PMI计划向美国食品和药物管理局（FDA）提交一份关于IQOS 3的补充上市前烟草申请。升级后的设备比当前授权的2.4设备充电更快，后者应该能够解决消费者关于充电时间的一些反馈。

PMI对IQOS 2.4设备的修改风险申请仍有待FDA批准。”我们对它的授权仍持乐观态度，”威拉德说。

除了PM USA，奥驰亚的全资子公司还包括美国无烟烟草有限责任公司、约翰米德尔顿公司、谢尔曼集团控股有限责任公司及其子公司Ste。