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柚子电子烟也赶潮了“健康雾化”,监管浪尖节点上“飞舞”出新姿态!

柚子也入局“健康雾化”,这飞跑在路上的“黄金新赛道”刹时更为热闹了!
顿时也是感受到,电子烟的众多头部销量品牌也争先步入了“健康雾化”,而且产品早已经跑入市场,其影响更为深远。正像柚子官方微信发布所言:“草本风味,来一场返璞归真的旅程”,这隐含着电子雾化最大的归属将是回归本源的健康。就如电子烟刚出来的目的,是减低大烟草的损害性,将烟草变换为小烟雾时代。

如今寻求的核心是“归源”。任何消费关键在于消费者的健康与安全为重。

 

一,大品牌入局,好的“奶酪”岂可放弃?

柚子(YOOZ)在销量界的地位是可见的。其在近期一组销量数据仅次于悦刻、魔笛的牌子,可谓身居销量的前茅。
其二,柚子的门店开得很疯狂。去年5月的时候,其线下门店达到4000多家,到了9月突破了7000家,当时还提出“万店计划”,而且开店补贴最高达118万元,短短2年多时间一跃成为电子烟品牌的头部玩家。
作为如此头牌的电子烟玩家,如今也是在其官微公布了几款新的草本产品,说明其已经在入局健康雾化,这势必激起千层浪花。
在政策愈发收紧的电子烟行业,过渡时期的行业许多品牌每天都如在浪尖节点上“飞舞”,总需要寻找好的“落脚点”,将未来的战略定位赋予到更阔的市场,而不是走在一个没有太大空间的市场“道路上”。
我想,企业家的谋略,必然是向视野开阔而行,而不是坚守偏安一隅可预期的收缩市场中。
再而这么好的“奶酪”,岂可放弃?
从柚子,到小野,到晨露这些烟草传奇大牌都加入了健康雾化的大阵列。还有药企白云山、汇仁集团、合元集团、云南白药等,槟榔界的水槟榔,电子茶界的吸茶,传统茶的张天福等,还有销量前茅的维刻等品牌,还有家电巨头的创维也正在大规模招聘创维健康人才,都纷纷入局草本健康雾化。
而早在去年的6月,悦刻的“草本山谷”就已经铺货到门店,定位大健康,当时的产品有草本山谷礼盒式包装,含4个口味(金银花、草本薄荷、草本凉茶、黄精),均为0尼古丁,说到底也是健康草本类别。
可以说,电子烟被规范,核心根本还是人类健康的担忧,说到底就是减害诉求明显。如今,健康雾化将是从草本健康、本草健康、0尼古丁等类别细分领域切入,正是围绕大健康而行。
未来电子雾化能减害的优势将进一步释放,其转向健康雾化趋势非常明显。一方面是帮助 "烟瘾”难戒烟民带来健康,另方面围绕消费者核心诉求,多元化发展,拓宽市场细分赛道,积极发挥产业优势,护养人类健康。
可见的是,两年前已经存在的概念健康雾化中的草本雾化,如今却凭借新国标、电子烟面临洗牌,而成为炙手可热的“新赛道”。“新品牌、新时代、新赛道”,正是众多品牌进军草本雾化赛道的“初衷”。
草本雾化是最强劲的风口,同时其医疗雾化属性渐渐显现。健康雾化领域藏着一批批宝藏级别的选手,估计才刚刚露脸,他们在思考怎么筹谋,怎么发力,才是后面最精彩的环节。
健康雾化不止于是好的“奶酪”,更是一块“大饼”,是行业未来真正的“镇心丸”!

二.健康雾化的纵深战略痛点在于“线下渠道”的打开

头部销量品牌都转型,说明市场空间是一致性的看好。
想象下,按照统计,头部品牌拥有全国大部分电子烟线下门店(特别是专卖店),每一家拥有全国的门店量预计都在数千家专卖店之上,有些还在万家规模以上。也正因为这些品牌商很完好的规模渠道铺店,才有更庞大的市场份额占用率。这些品牌都在双线布局指向健康雾化,说明带动的不仅仅是自身,还有旗下众多线下门店的集体行动。这是一个大方向的引领意义,启发新赛道的市场空间已经真的来临。
再而,电子烟行业拥有庞大的就业人群,能局限于即将收缩的电子烟行业不?
转型势在必行。试想下,电子烟行业拥有数百万就业人群,不转型岂非一波人失业?数据显示,2021年中国电子烟产业直接就业人口约150万人,带动间接就业人口约400万人,总计约550万人。可见,这么庞大的就业人群只有找到新的出路才能更好持续下去。而从电子烟新的办法初稿意见来看,已经明确电子烟列入烟草系列,“控产和控销”是必然的趋势。门店的收缩,人员的裁减也是必然。庞大的就业人群也只有踏上新的赛道路上,才有更阔的路可走。
电子烟不是“铁饭碗”,但健康雾化势必是未来很长远性的“铁饭碗”属性。就如白云山草本总经理胡阳阳先生所言,“这是一个长期性的行业,不应该用短期的思维去看待”。还有零雾科技0氪(0kr)创始人方松先生也表示,“草本健康雾化领域,更需要克制,长远态度去对待,将大环境营造得更好,认认真真去做”。
值得我们关注的是,众多健康雾化新产品已经纷纷在市场上“露脸”,赛道的上游势力已经显现,下游从布局到纵深渠道战略,才有下沉市场的精彩。而作为新消费的场景,健康雾化更需要线下渠道的“教育过程”,一旦线下渠道教育成熟,基本线上线下也将百花齐放。
可以说,下游的“线下渠道”才是最能触达消费者市场的关键,不然任凭上游玩家产品多么丰富,那也仅仅是一个设计层,验证层需要渠道的推波助澜。
总结而言,今年作为健康雾化的元年,“线下渠道”的打开将是这赛道风景的“灵魂”关键,也是“新雾化”业界人士做正确的事,走可持续性发展之路的必然选择!

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