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随着消费需求的多元化、个性化、年轻化，大宗产品的「趋同性」很难覆盖和适应这种需求变化，既难以挽回原有消费群体——包括消费数量——的流失，又无法吸引到新增消费群体的注意，而那些依循旧有思维开发出来的新产品，除了名义上的「新」，本质上不过是为价值固化、形象老化、口碑矮化披上了自我感觉良好的「皇帝新衣」。

 

这也是玉溪前些年迟迟缓不过劲儿的根本原因，一边是市场深刻调整、需求急速变化下的极不适应，一边是税利导向下「稍紧平衡」的打破叠加上提税顺价、地方封锁等外部制约的雪上加霜，玉溪自己慌了，节奏乱了，路也跑偏了，所以哪怕玉溪很努力，也很辛苦，但结果和反馈始终差强人意，玉溪也失去了应有的从容不迫、游刃有余。

这种局面直到去年才有所缓解，随着大环境的好转，回归常识、回归常态下的行业发展重新回到「总量控制、稍紧平衡」的正确轨道，目标有底之后的休养生息也让紧绷已经的弦终于有了合理的释放，姿态的放低、身段的灵活、动作的积极、市场的贴近、过程的专注、创新的开明，让玉溪逐渐从前些年的焦虑慌乱中不断地走了出来。

 

2017年，玉溪实现商业销售135.8万箱，同比增加2.7万箱，增长2.0%，位列全国第13位，居于全国一类烟第2位；实现商业销售收入704.5亿元，同比增加10.8亿元，增长1.6%，位列全国第8位；「软玉溪」单规格稳定在百万箱以上，位列全国第5位，新产品增量贡献超过80%；大产品稳下来、新产品顶上去构成了玉溪复苏的双重支撑。

 

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今年前8个月，玉溪稳的态势更加明显，进的要素不断增多，累计实现商业销售100.9万箱，同比增加6.6万箱，增长6.9%；实现商业销售收入523.9亿元，同比增加32.9亿元，增长6.7%；尤其「软玉溪」降幅不断收窄，市场状态持续向好，在几个传统强势普一类产品中，「软玉溪」目前也是心态更为平和、姿态更为放松的那个。

 

比恢复增长更重要的，是整个品牌状态、市场信心不断地修复与向好。

 

拿「壹零捌」来说，按照前些年玉溪的状态和心态，或许摆脱不掉期初的用力过猛、中后期的撒手过快，在「短支烟的玉溪」和「玉溪的短支烟」之间，也多半止步于「有没有」而不是「行不行」，而「壹零捌」那个原本颇具卖点的超满分故事，包括108这个充满神秘色彩的数字，也多半会大概率陷入到自娱自乐当中。

 

一方面，需求的多样化以及多样化所释放出来的空间——不管短、细、中、爆的创新题材，亦或200元、300元这样的全新价位——足以撑得起细分做大；另一方面，类似于「壹零捌」这样做出充分差异化的细分特色，让消费者——尤其年轻消费群体——有了不同于既有产品的全新选择，满足并释放了潜在的个性化需求